目前国内的中小型生产pc阳光板的厂家，基本上都处于两面受力的挤压状态。一方面是自身的压力，大部分中阳光板厂家在生产工艺上相对落后，仍然是半机械半人工的作坊式经营模式，非标件的生产造成产品质量的不稳定，让这部分企业的市场经营举步维艰；加之外资企业所带来的不光是先进的生产力还有先进的市场营销理念和竞争策略，更加剧了中小厂家的经营困难。

为了占领一部分市场，中小pc板厂家不得不采用低价竞争的方式来维持企业的生存。然而，随着人们生活水平的提高，对高质量产品的需求越来越多，单纯地依靠低价竞争已很难吸引客户的眼球。中小厂家要想突破重围，获得新生，必须转变思路，发挥本土优势。

卖点是产品赢得市场的最关键因素，只有围绕卖点进行的市场开拓，才会取得良好的效果。对于本土中小pc阳光板生产厂家来说，人性化服务将是大的卖点。购买pc板的消费者，不止看重产品的质量，更看重产品的售后服务。中小厂家应抓住消费者的需求，在人性化服务上下功夫。

无论什么产品都不可能完全满足每个消费者的需求，作为产品的生产者，只有细分市场，找准自己的客户群体，才能在激烈的市场中立足。对于中小pc阳光板生产厂家来说，市场细分更为重要。在生产工艺、国家政策导向等硬性条件无法改变的情况下，找准目标客户将成为中小厂家的生命线。

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